2020年作为“十三五”收官之年，怎么把钢贸生意做好成为耐候钢、耐候板、耐候钢板、锈板、锈钢板、锈蚀钢板钢贸商们热议的论题。日前，上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双在承受《我国冶金报》记者采访时表明，2020年，钢贸商只要依据商场环境改变，立异运营理念，调整商场定位，强化服务认识，才能把钢贸生意做活、做深、做好。

    2020年钢材商场环境仍然严峻

    谈及2019年的运营状况，李忠双直言：“企业出售和效益都不如2018年。”今年初以来，钢材商场震动运转，钢价涨跌互现，商场受较多不确认要素影响，企业运营有难度。

    “2020年，我国经济下行压力仍然较大，钢市大环境仍然严峻杂乱，企业运营难度仍然不小。”李忠双说。现在，我国经济展开正由高速增加阶段转向高质量增加阶段，单纯依托扩展需求和规划扩张促进职业展开已难以为继，靠扩展基建投资拉动经济增加的效应将呈递减趋势。详细来看，下一年钢材商场首要有以下几个方面的改变：

    一是需求方面。业界人士猜测，2020年国内钢材需求受经济增速放缓的影响，增幅有限。国际钢铁协会猜测，2020年我国钢铁需求量估计增加1.0%，增加幅度较小;粗钢消费量将较2019年下降2000万吨左右，减量首要会集在房地产职业。

    二是出口方面。下一年我国钢材出口局势仍然严峻，估计出口难有增加。纵观历史数据不难发现，从2016年开端，我国钢材出口量开端出现逐年下降趋势，这种趋势在2020年或将更为显着。

    三是新增产能。12月3日，有业界安排发布的统计数据显现，2020年全国将新建炼铁产能7774万吨，新建炼钢产能7399万吨。其间，新建的炼铁、炼钢产能中约有65%方案于2020年下半年接连投产;新增49座高炉、25座转炉及14座电炉。由此看来，下一年钢材商场供大于求的对立或将愈加杰出。

    耐候钢、耐候板、耐候钢板、锈板、锈钢板、锈蚀钢板钢贸商要由内到外全面转型

    关于2020年钢贸商怎么运营，李忠双提出了几点主张：

    一是从头确认商场定位，扩展运营范围。李忠双以本身企业为例，说道：“在钢材营销上，上海与江苏无锡等地差异日益显着。比如，上海的物流、仓储、运送等费用开销大，企业运营本钱不断提高。相比之下，在无锡运营钢材，其商务本钱要低得多，再加上无锡是全国最大的不锈钢集散地之一，月不锈钢买卖量占全国商场的40%。”鉴于此，通过深化、全面的调研和调查，李忠双将公司的运营要点逐步向无锡等地拓宽，在无锡树立不锈钢出售公司，专门从事不锈钢买卖，现已获得较好的运营成绩。

    二是转化运营思路，由买卖型向服务型改变。现在，钢材商场竞争越来越剧烈，钢贸商要想生计和展开，有必要改变传统运营形式，不断强化服务认识，提高服务质量，由买卖商转向服务商，在为客户供给优质服务中赢得商场。以上海瑞坤金属材料有限公司为例，今年初以来，该公司为下流终端用户供给加工、买卖、物流、仓储、配送、融资“一条龙”服务。一起，该公司采纳“库存前移”的方法，依据用户地点区域，在当地钢厂安排资源，使用户可以直接在当地钢厂提货，减少了二次转运的费用，为客户节省了收购本钱。

    三是重视期现联动效应。如今，钢材价格非常通明，传统“低吸高抛、囤货赚差价”的运营形式现已不再习惯当时的商场环境。再加上钢材期货商场日趋老练，影响力日益提高。螺纹钢期货现已接连5年成为全球买卖规划最大的产品期货种类，热轧卷板期货现已成为全球买卖规划最大的扁平材期货。据统计，自钢材期货上市以来，螺纹钢期货和热轧卷板期货价格与现货价格的相关系数现已大于0.9。钢材现货商场的行情改变，直承遭到期货商场的影响，这使钢材的金融特点更为突显。因而，钢贸商有必要了解和参加钢材期货商场买卖，并学会使用期货商场套期保值功用，合理搬运钢价危险，完成安稳运营。

    四是从供应链上寻求盈余空间，拓宽终端商场。李忠双主张钢贸商环绕终端用户，采纳为工程配送的运营形式，与城建企业展开严密协作，扩展直销、直供份额，以此来开辟终端耐候钢、耐候板、耐候钢板、锈板、锈钢板、锈蚀钢板商场，在钢材供应链的各个环节上寻求盈余空间，培养赢利点。